Key Account Manager – Banque/Finance & SaaS

Société

Expert en Sales B to B, Dream Catcher Sales propose des missions ponctuelles et des CDI dans le département commercial de ses clients. Ces derniers sont en majorité des entreprises innovantes issues de tous secteurs : fintech, edtech, economie circulaire, robotique, VR, etc…

La particularité de Dream Catcher Sales est de suivre ses consultants/commerciaux sur leur mission afin qu'ils soient opérationnels rapidement et en amélioration continue sur leurs performances commerciales.

Mission

Notre client est une est une Scale-up dans le numérique qui propose une grande gamme de solutions dans l'assurance, la banque-finance, la santé, le secteur public, etc. Leur produit phare est une solution qui permet de gérer principalement les échanges professionnels de documents.

Bonne nouvelle! Ils sont à la recherche d'un Key account Manager qui les aidera à développer leur activité commerciale!

Si tu te reconnais dans l'offre de poste et que tu veux prendre part à un projet qui est déjà en hyper-croissance, n'hésite pas à postuler!

Tes missions seront les suivantes :

• Mapping du compte et identification de l'ensemble des décisionnaires

• Qualification de l'ensemble des besoins dans chaque BU

• Proposition de déploiement de solutions informatiques en fonction des contraintes de chaque département

• Animation du réseau de décisionnaires au sein du compte

• Gestion des deals de la prospection au closing

• Suivi et reporting en fonction des objectifs

• Collaboration avec les experts de chaque solution tout au long du cycle de vente

La rémunération comprend : un fixe de 60K€ à 70K€ (selon profil, expérience et motivation) + un minimum de 20K de variable déplafonné

Profil

• Parfaite connaissance des processus en banque-finance et des réglementation bancaires (LCBFT, BAL3, DSP2, KYC …)

• Connaissance des différents métiers de la banque et de leur fonctionnement

• Expérience en vente de solutions digitales complexes

• Expérience et maitrise des méthodes de fidélisation

• Maitrise de l'approche en consultative selling

• Parfaite aisance orale

• Parfaite orthographe

• Data Driven

• Team player

• Curieux(se)

• Méthodique et organisé(e)

• Amélioration continue des méthodes de vente